曾几何时，房地产市场是一个“卖方市场”，买房者不断遭遇烦恼，而卖房者却是手中有房心里不慌。但现在市场的情况已经发生了巨大变化，购房者讨价还价的余地在加大，卖房已经变得不那么容易了。于是如何尽快把手中的房子脱手，又成了不少人要面对的一个难题。今天的房产小提示将告诉您提高卖房成功率的技巧。

　　目前现实的市场状况是房价高而成交量小，资金压力对购房者来说是不小的负担，所以你卖房时如果想要促成成交，就应该让购房者减少现金付款的压力，从而有效地达成交易。所以其中如果能使用一些“润滑剂”，采用各种实用技巧，往往就能收到事半功倍的效果。

　　巧妙装修促成交

　　把房屋装修一下再出售，这是一个出奇制胜的方法。说到底，这等于在替购房者在进行装修，但由于可以把装修款包含在房价当中，也可以办理按揭贷款，无疑帮助购房者减轻了资金的压力。要知道买房之后再装修，对于许多人来说往往是心有余而力不足。另外通过装修还可改进房屋的一些缺点，比如房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

　　适当降价引关注

　　目前，虽然市场的成交量已经有所下降，但房价却还仍然处在一个胶着状态。所以在这种情况下，如果在房价上能够提前做出一些让步，往往就能引发市场的关注，从而在市场低迷的情况下提高成交的概率。

　　不降房价降税费

　　以前在房地产火爆时，许多房东卖房时都喜欢提出一个“到手价”的概念，也就是说他们的报价是全部应该得到的房屋价款，而税费则是不负担的。但现在情况已经发生了变化，许多房东也开始转换起了思路。在相关税费支出的负担上做些让步，这其实要比降低房价更为有利。这是因为房价款购房者可以通过贷款来减轻压力，而那些交易税费等却需要购房者付出实际的现金。现在很多购房者对居高不下的税费非常头疼，如果能降低他们在这方面的负担，显然对促成交易是相当有利的。

　　租约吸引投资者

　　的确，在二手房市场，有些带租约的房子还是有着不小的吸引力，但与此同时出售这样的房子也要多留点神。在我国，因相关法律规定租客有优先购买权，房主在出售该房屋时须先征询租客是否有购买意向。对此，建议此类房主应注意以下几点：一是在与租客签订的租赁合同中，应事先写入租客放弃同等条件下优先购买权的条款；二是若租赁合同中没有约定，则应当在房屋买卖之前，另行取得租客签署的放弃同等条件下优先购买权的书面证明，这在实务中称作“切结书”；三是若事实上无法按上述两点的要求做到，则应按照法律规定，在出售前三个月通知租客，若租客无异议，则视作其自动放弃。

　　用氛围提升价值

　　出售房产“第一印象”相当重要，好的“第一印象”是成功的一半。当客户进入房屋内部，通常会想象生活在里面会是什么样的，若能创造一种和谐温馨的居住氛围，一定会提升买方“感觉在家”的想像力，由此让你的住宅得到更多的“感情分”。

来源： 天津人民广播电台经济广播  2008-07-04 14:30 编辑： 任欣